당근 광고, 하루 5,000원으로 무엇부터 확인할까?

당근 광고는 지역·하루 예산·일정을 정해 시작하며 하루 5,000원부터 가능합니다. 비용은 클릭 때만 나가므로 클릭 뒤 구매와 재구매를 먼저 확인하세요.

Nov 11, 2026

당근 광고는 광고할 지역, 하루 예산, 일정을 정해 시작하고, 하루 예산은 5,000원부터 잡을 수 있습니다. 비용은 이웃이 광고를 눌렀을 때만 그 예산에서 나갑니다. 그래서 첫 주에 보실 것은 클릭 수가 아니라 클릭한 사람 중 몇 명이 사고, 다시 왔는가입니다.

당근 광고를 처음 켜 보려는 쇼핑몰 대표님이 가장 많이 놓치는 부분은, 5,000원이 싸다는 이유로 숫자를 보지 않고 며칠 돌려 두는 것입니다. 금액이 작아도 구매 한 건에 광고비가 얼마 드는지는 계산해 두셔야 다음 주 예산을 정할 수 있습니다.

이 글은 광고를 켜기 전에 정할 세 칸, 하루 5,000원이 실제로 만드는 계산, 공개된 소상공인 사례, 이번 주에 직원에게 지시할 일을 차례로 말씀드립니다. 광고 뒤 재구매를 보는 방법은 캠페인은 다 잘됐는데 회사는 왜 그대로일까에서 먼저 다뤘습니다.

당근 광고를 켜기 전에 정할 세 칸, 지역·예산·일정

당근 광고 설정은 지역, 예산, 일정 세 칸. 원하는 동네를 골라 이웃에게 노출하고, 하루 예산은 5,000원부터, 일정은 최소 2일 이상을 권장하며, 비용은 이웃이 광고를 눌렀을 때만 예산에서 나간다는 도해

당근 비즈니스 스쿨의 광고 시작 가이드에 따르면 광고는 두 가지 유형으로 시작합니다. 하나는 중고거래 게시물 사이에 노출되는 피드광고, 다른 하나는 당근 검색 결과 상단에 노출되는 검색광고입니다. 둘 다 시작 전에 비즈프로필을 만들어야 하고, 광고에 쓸 소재는 비즈프로필 홈이나 소식에서 가져옵니다. 즉 광고를 켜기 전에 눌렀을 때 도착할 화면이 먼저 있어야 합니다.

당근 고객센터 자주 묻는 질문은 광고를 간편 모드와 전문가 모드로 나눕니다. 간편 모드는 홈과 검색 결과에 광고를 노출하며 좋은 성과를 위한 조건을 추천해 주고 요약 보고서를 제공합니다. 전문가 모드는 홈에 광고를 노출하고 캠페인, 광고그룹, 소재 단위로 전략을 세우며 정밀 타겟팅과 맞춤 보고서를 씁니다. 관심사 타겟팅은 전문가 모드에서만 이용할 수 있습니다. 처음 켜는 쇼핑몰이라면 간편 모드로 시작해 숫자가 쌓인 뒤 전문가 모드를 검토하는 순서가 자연스럽습니다.

당근 광고 예산과 일정 안내는 세 칸을 이렇게 설명합니다.

칸	당근이 안내한 내용	쇼핑몰에서 정할 것
지역	원하는 동네를 골라 그 동네 이웃에게 노출	택배로 파는 몰은 우리 고객이 많은 동네, 매장이 있는 몰은 매장 주변
예산	하루 예산 최소 5,000원부터, 예산을 늘리면 더 많은 사람에게 노출, 비용은 이웃이 광고를 눌렀을 때만 지출	하루 얼마까지 잃어도 되는지, 몇 일을 볼지
일정	최소 2일 이상 권장, 원하는 시간대만 골라 광고 가능	주문이 몰리는 시간대와 요일

한 가지 짚어 둘 점이 있습니다. 당근은 동네 이웃에게 닿는 광고입니다. 전국에 택배로 파는 쇼핑몰이라면 지역을 어디로 잡느냐가 성과의 절반을 정하고, 아직 어느 동네가 우리 고객인지 모른다면 그 질문이 첫 숙제입니다.

하루 5,000원이 실제로 만드는 계산

당근 광고가 클릭에만 과금된다는 말은 광고비가 적게 든다는 뜻이 아니라 클릭이 곧 비용이라는 뜻입니다. 클릭이 많아도 구매로 이어지지 않으면 비용만 쌓이니까요. 아래는 설명을 위한 예시 숫자입니다. 실제 클릭당 단가와 전환율은 업종과 소재에 따라 크게 다르므로 대표님 몰의 숫자로 바꿔 보셔야 합니다.

판매가 30,000원, 공헌이익률 40%인 상품을 판다고 해 보겠습니다. 한 번 팔릴 때 남는 돈, 즉 공헌이익은 12,000원입니다. 하루 5,000원씩 3일을 쓰면 광고비는 15,000원이고, 이 기간에 구매가 1건 나왔다면 구매당 광고비가 15,000원입니다. 첫 구매에서 12,000원이 남고 광고비 15,000원이 나가니 건당 3,000원 손해입니다.

판매가 30,000원, 공헌이익률 40%, 구매당 광고비 15,000원일 때 첫 구매는 3,000원 손실이고, 같은 고객이 한 번 더 구매하면 9,000원 이익이 되는 계산 도해(예시 숫자)

같은 고객이 한 번 더 사면 12,000원이 추가로 남아서 두 번째 구매 뒤 손익은 +9,000원이 됩니다. 이 계산이 말하는 것은 한 가지입니다. 당근 광고가 남느냐는 첫 구매 한 번이 아니라 그 고객이 다시 오느냐로 갈립니다. 그래서 광고비 5,000원을 쓰기 전에 두 번째 구매를 볼 수 있는 길, 즉 첫 구매 고객을 알아보고 다시 말을 걸 방법이 있는지부터 확인하셔야 합니다.

반대로 구매당 광고비가 공헌이익보다 낮은 상품이라면 첫 구매에서 이미 남습니다. 객단가가 높거나 마진이 큰 상품부터 당근에 올려 보라는 이야기가 여기서 나옵니다. 이 비교는 광고를 켜기 전에 계산기 한 번이면 끝납니다.

처음 2주 동안 볼 숫자, 클릭률보다 클릭 뒤

당근은 간편 모드에서 요약 보고서를, 전문가 모드에서 맞춤 보고서를 제공합니다. 보고서의 첫 줄은 노출과 클릭이지만, 대표님이 직접 보셔야 할 줄은 그 아래입니다.

순서	볼 숫자	왜 보는지
1	클릭률(클릭÷노출)	소재가 이웃의 눈을 끄는지 확인. 낮으면 사진과 첫 문장부터 바꿉니다
2	클릭한 사람의 구매 전환율	클릭 뒤 도착 화면이 구매까지 이어지는지 확인. 우리 몰 쪽 분석 도구에서 유입 경로별로 봅니다
3	구매당 광고비	광고비를 구매 수로 나눈 값. 공헌이익과 비교해 첫 구매 손익을 계산
4	첫 구매 고객의 재구매	광고가 남는 구조인지 가르는 숫자. 2~4주 뒤에 확인

클릭률은 소재를 고치는 데, 구매당 광고비는 예산을 늘릴지 줄일지 정하는 데 씁니다. 두 숫자를 섞어 한 번에 판단하면 소재가 문제인지 도착 화면이 문제인지 알 수 없게 됩니다. 일정이 최소 2일 이상 권장되는 이유도, 하루치 숫자만으로는 이런 판단을 내리기에 표본이 작기 때문으로 읽을 수 있습니다.

예산을 늘리기 전에 멈춰야 할 신호

5,000원으로 2주를 돌린 뒤 예산을 올릴지 판단하는 기준은 단순하게 두시는 편이 좋습니다. 구매당 광고비가 첫 구매 공헌이익보다 낮고 클릭한 사람의 전환율이 유지되면 예산을 조금씩 올려 볼 만합니다. 클릭률은 괜찮은데 구매가 없다면 도착 화면과 가격, 쿠폰 문구를 고칠 차례이고, 클릭률부터 낮다면 사진과 첫 문장을 바꿔 다시 2일 이상 돌려 봅니다.

반대로 구매당 광고비가 공헌이익보다 높은데도 재구매가 거의 없다면, 예산을 올리는 것은 손해를 키우는 일입니다. 이때는 광고를 멈추고 첫 구매 고객에게 다시 말을 걸 방법을 먼저 만드셔야 합니다. 한 번 나갈 때마다 광고비가 드는 구조에서 두 번째 구매는 광고비가 들지 않는 매출이기 때문입니다. 발송 횟수에 따라 반응이 떨어지는 구조는 CRM 발송 빈도 설계에 정리해 두었습니다.

공개된 사례, 소식을 광고 소재로 쓴 동네 막국수 전문점

당근 광고로 단골을 만든 동네 막국수 전문점 사례. 광고 클릭률 1%에서 3% 이상, 일일 광고 예산 6,000원, 당근 단골 재방문율 40%

당근 비즈니스 성공 사례에 소개된 형제 공동 운영 막국수 전문점은 비즈프로필 소식을 일기처럼 꾸준히 써서 단골과 소통하고, 그 소식을 광고 소재로 썼습니다. 3년간 단골 전용 쿠폰을 약 1만 장 발행해 첫 방문을 유도했고, 매출의 5%를 마케팅에 쓰며 당근 광고 비중을 늘렸습니다. 일일 광고 예산은 6,000원입니다.

사례에서 밝힌 숫자는 광고 클릭률이 처음 1%에서 평균 3% 이상으로 올랐고, 광고 효율이 3배 이상 높아졌으며, 당근 단골 손님 중 재방문율이 40%라는 것입니다. 광고 예산이 하루 6,000원으로 대표님이 시작하실 5,000원과 비슷한 규모라는 점이 눈에 들어옵니다.

다만 읽을 때 구분해야 할 점이 있습니다. 이 사례는 오프라인 음식점이 동네 주민의 실제 방문을 늘린 이야기이고, 쇼핑몰 사례가 아닙니다. 당근이 스스로 소개한 성공 사례이기도 합니다. 그래도 가져올 만한 방법은 분명합니다. 광고비를 늘리기 전에 광고가 눌렸을 때 보여 줄 소식과 쿠폰을 먼저 갖춰 두었다는 점, 그리고 새 손님을 한 번 데려오는 데서 끝내지 않고 단골 재방문율을 따로 보고 있다는 점입니다. 쇼핑몰이라면 소식 대신 상품 소개와 첫 구매 후 재구매 안내가 같은 자리를 맡습니다. 확인되는 쇼핑몰의 공개 사례는 이번에는 찾지 못했습니다.

리인벤팅의 해결 — AI 그로스 CRM, 리토스는 광고로 온 고객을 한 명 단위로 이어 줍니다

위 계산에서 막히기 쉬운 곳이 두 번째 구매입니다. 당근 광고로 첫 구매를 한 고객이 누구인지 기록으로 남아 있어야 다시 말을 걸 수 있습니다. AI 그로스 CRM, 리토스는 CDP를 탑재한 CRM입니다. 카페24·아임웹 자사몰을 연동하면 과거 12개월 고객 행동 데이터가 CDP에 저장되고, 마지막 구매일·구매 횟수·주로 산 상품이 담긴 고객 한 명 단위 고객 카드가 만들어집니다.

저니 매트릭스 보드는 캠페인과 고객 퍼널을 매트릭스로 만든 화면입니다. 고객은 매일 자기 행동에 따라 칸을 옮겨 가고, 칸마다 정해 둔 메시지를 받습니다. 프리셋 타게팅 조건 60개 이상에 없는 조건은 문장으로 적어 새로 만들 수 있습니다(Text-to-SQL). 한 사람이 받는 메시지 총량은 고객 상태(액티브·초기 이탈·장기 이탈)별로 설정하고, 같은 소재가 겹쳐 나가는 것을 막고, 발송 주기를 정합니다. 발송은 카카오 알림톡·브랜드메시지·문자로 합니다. 발송 쪽 기준은 카카오비즈니스 알림톡·브랜드메시지·비즈보드에 정리해 두었습니다.

효과는 LTV 코호트 분석으로 확인합니다. 가입·첫 구매 달별 고객 묶음의 LTV를 보고 CRM 시작 전후로 얼마나 올랐는지 봅니다. 어느 칸부터 손볼지는 플라이휠 그로스 컨설팅이 성장판 진단(성장판 ≈ CC × LTV)으로 구매자 전환율과 구매빈도 중 막힌 곳을 짚어 정합니다. 리인벤팅이 AI 워크플로우로 고객 행동 분석과 초기 캠페인·콘텐츠를 세팅해, 검증된 캠페인 30개 이상과 메시지 90개 이상이 준비된 상태로 운영을 시작합니다.

이번 주에 직원에게 지시할 일

상품별 첫 구매 손익표를 만들게 하세요. 상품마다 판매가, 공헌이익률, 한 번 팔릴 때 남는 돈을 적고, 하루 5,000원으로 며칠에 구매 1건이 나오면 본전인지 계산합니다
광고를 눌렀을 때 도착할 화면을 점검하게 하세요. 비즈프로필 홈과 소식이 최근 것으로 채워져 있는지, 첫 구매 쿠폰이 있는지 확인합니다
광고 지역 후보를 정하게 하세요. 최근 주문이 많은 동네를 주문 데이터에서 뽑아 후보 두세 곳을 적습니다
광고 유입 구매를 따로 볼 수 있게 하세요. 유입 경로 표시를 달아 당근에서 온 구매와 재구매를 다른 경로와 나눠 볼 수 있어야 합니다
2주 뒤 확인 일정을 잡게 하세요. 클릭률, 구매당 광고비, 첫 구매 고객 재구매 세 숫자를 한 장에 모아 보고받습니다